Landing pages, 5 inputs para convertir visitas en leads.

Uno de los objetivos principales de casi cualquier estrategia de marketing es conseguir leads de calidad. No vale solo con atraer tráfico a tu página, también tienes que lograr convertir esas visitas en leads.

Y para ello, cuentas con un aliado imprescindible: tus landing pages. Por eso, hoy quiero compartir contigo 5 consejos que lograrán que tus “páginas de aterrizaje” sean más efectivas que nunca.

 1# Ten claro el objetivo de tu landing page 

Una landing page o página de aterrizaje es, en pocas palabras, una página de tu web que está específicamente diseñada para responder a un objetivo concreto de una campaña de marketing concreta.

Así que lo primero que necesitas para transformar visitas en leads es tener claro cuál es el objetivo de tus landing.

Estas son las opciones más comunes:

• Conseguir que el usuario se registre para generar un lead (por ejemplo, un presupuesto para un servicio determinado) que acabará convirtiéndose en venta.
• Obtener datos sobre el usuario que permitan elaborar un perfil para enviarle comunicaciones de marketing altamente segmentadas (¡pon a punto tus campañas de email marketing!)
• Explicar la propuesta de valor de tu marca, a fin de diferenciarte de los otros sitios que ha visitado el usuario durante su investigación previa a la compra.
• Comunicar los valores de marca de tu organización.
• Si el visitante aún no está listo para dejar sus datos, la landing puede servir para proporcionarle maneras de entrar en contacto con tu empresa (por ejemplo, un número de teléfono) o darle motivos para volver a tu página más adelante.

 2# Elige bien el tipo de página.

En función de la duración de la campaña y de los objetivos que te hayas propuesto, deberás escoger un tipo de landing page u otro.

Hay tres opciones principales, cada una con sus ventajas e inconvenientes.

• La primera opción es crear una página de aterrizaje integrada en el estilo y la arquitectura de tu sitio web. Esta opción es la más eficiente a la hora de crear contenidos, pero puede no ser tan efectiva a la hora de convertir, tanto para visitantes directos como para los que llegan de otra parte de tu web. Además, necesitarás dedicar esfuerzos a su optimización SEO. Como este ejemplo de landing page integrada de sobre un ebook de Twitter Ads :

• La segunda opción es hacer una página “minimalista”, que no siga el estilo general de tu web. Esta opción puede ser adecuada si se trata de una campaña de anuncios online que tiene un “look and feel” distinto al de tu web principal. Esta opción facilita la conversión, pero requiere más esfuerzos de mantenimiento y puede perjudicar a la experiencia de usuario, ya que no será coherente con el resto de tu sitio.
• Por último, la tercera opción es crear todo un “micrositio” con varias páginas. De esta manera, puedes ofrecer mucha más información a los usuarios que aún no están preparados para convertir. Este tipo de páginas ayudan a evitar el rebote excesivo, un problema común de las landing más “agresivas” (según el experto en Scott Brinkler, el rebote típico de las landing está en torno al 95%). Se trata de una estrategia más costosa en términos de recursos, pero también puede dar mejores resultados a largo plazo. Como este ejemplo de Landing Page microsite, donde aparece una submarca llamada Twitter Tech Marketing , aunque la marca principal es otra:

También debes recordar que ninguna de las opciones es exclusiva, sino que puedes combinarlas en función de las necesidades de diferentes campañas.

3# Incluye todos los elementos esenciales.

Para conseguir convertir tus visitas en leads), hay una serie de elementos cruciales que no debes olvidar.

Por muy simple que sea tu landing page, asegúrate de que incluye al menos lo siguiente:

• Un título atractivo y (opcionalmente) un subtítulo.
• Una breve descripción de la oferta que enfatice claramente su valor.
• Al menos una imagen de apoyo.
• Un formulario para recoger los datos de los visitantes.
• Y aunque esto último es opcional, también te recomendaría que incluyas algún elemento de credibilidad como sellos de calidad o testimonios de usuarios.

 4# Pregunta solo lo esencial en el formulario. 

Otra duda común a la hora de crear estas páginas es cuánta información debes pedir en los formularios.

Un formulario largo te permitirá conocer mejor a tus leads potenciales y adaptar tus futuras comunicaciones de marketing al máximo; además, cuanto más largo sea el formulario rellenado, más interesados estarán en ti.

 Pero en el otro lado de la moneda, a mayor longitud del formulario más tendrá que “trabajar” el usuario, hasta el punto de que un lead interesante podría desanimarse incluso antes de empezar.

Así que si lo que quieres es mejorar tu ratio de conversión, mi consejo es que preguntes solo lo esencial. Ya habrá tiempo de obtener más datos en el futuro si es necesario.

 5# Menos es más: enfatiza en los valores de la oferta.

Los anglosajones lo dicen incluso mejor que nosotros: keep it simple, stupid. Las páginas abarrotadas de información solo consiguen distraer, confundir y abrumar a los visitantes, haciendo que abandonen antes de tiempo.

Si quieres diseñar una landing page atractiva y efectiva, di “menos es más” y pierde el miedo al espacio en blanco. Los textos y las imágenes deben ser simples e ir directos al grano. Aquí no hay lugar para el material de relleno, todo debe tener su porqué.

Eso sí, en el intento de simplificar, no debes olvidarte nunca de lo más importante de una página de aterrizaje: enfatizar los valores de tu oferta.

Un breve párrafo o una lista corta pueden ser suficientes. Lo importante aquí es no limitarse a nombrar los diferentes elementos de tu oferta, sino explicar su valor y darle al usuario un buen motivo para pasar de visita a lead.

Por ejemplo, en vez de “nuestro producto incluye X”, escribe “descubre como X puede convertirte en un trabajador un 50% más efectivo”. En definitiva, explica en detalle cómo tu oferta resuelve un problema, necesidad o interés específico de tu target.

Y un bonus extra: si quieres llevar tus conversiones al siguiente nivel, establece un sistema de pruebas con testing A/B.

Compara los resultados, optimiza y vuelve a empezar hasta que hayas encontrado la página perfecta para transformar visitas en leads. ¡Suerte! 

Laia Cardona

Periodista, blogger, community manager y experta en marketing y publicidad digital. Viajar, las palabras y la comunicación son mi pasión. Responsable de comunicación y marketing en Cyberclick.